5月20日，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波調(diào)研大大買(mǎi)鋼，與大大買(mǎi)鋼CFO萬(wàn)世紅、行政總監(jiān)肖穎霞共同探討B(tài)2B產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展。

十余天來(lái)，劉寧波秘書(shū)長(zhǎng)實(shí)地走訪了上海、浙江、江西、廣東、湖南等地的B2B標(biāo)桿企業(yè)，給大家分享了他的調(diào)研心得。他認(rèn)為，資本市場(chǎng)在2015年熱捧B2B行業(yè)，沉寂了兩年后，又開(kāi)始以新的視角審視行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這將有利于B2B行業(yè)的健康發(fā)展。從企業(yè)角度來(lái)看，缺乏產(chǎn)業(yè)積淀、純粹資本催生的B2B企業(yè)沒(méi)有價(jià)值。只有立足產(chǎn)業(yè)，做好服務(wù)，做好供應(yīng)鏈優(yōu)化，B2B企業(yè)才能具有旺盛的生命力。

萬(wàn)世紅介紹說(shuō)，大大買(mǎi)鋼正是基于大漢集團(tuán)20余年的產(chǎn)業(yè)積淀，以互聯(lián)網(wǎng)的方式重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于鋼鐵行業(yè)而言，上下游大B都是核心企業(yè)，具有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。大大買(mǎi)鋼以服務(wù)中間鋼貿(mào)商的方式切入行業(yè)，沉淀數(shù)據(jù)，正逐步發(fā)展為基于鋼鐵生態(tài)圈的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

數(shù)據(jù)通過(guò)金融變現(xiàn)。金融是鋼鐵行業(yè)的痛點(diǎn)，也是鋼鐵電商的變現(xiàn)方式。金融的沉沒(méi)成本非常高，核心在于風(fēng)控。大大買(mǎi)鋼通過(guò)碎片化的訂單式授信分散風(fēng)險(xiǎn)，基于控權(quán)、控貨、控?cái)?shù)據(jù)形成不同的金融產(chǎn)品，對(duì)接市場(chǎng)需求。這樣既保證了用戶(hù)粘性，又具備變現(xiàn)能力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，擁有用戶(hù)粘性和變現(xiàn)能力的商業(yè)模式才是王道。

雙方表示，將進(jìn)一步加強(qiáng)交流合作，推動(dòng)B2B行業(yè)的健康發(fā)展。