5月20日，中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會秘書長、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波調(diào)研大大買鋼，與大大買鋼CFO萬世紅、行政總監(jiān)肖穎霞共同探討B(tài)2B產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展。

十余天來，劉寧波秘書長實地走訪了上海、浙江、江西、廣東、湖南等地的B2B標(biāo)桿企業(yè)，給大家分享了他的調(diào)研心得。他認為，資本市場在2015年熱捧B2B行業(yè)，沉寂了兩年后，又開始以新的視角審視行業(yè)的發(fā)展趨勢，這將有利于B2B行業(yè)的健康發(fā)展。從企業(yè)角度來看，缺乏產(chǎn)業(yè)積淀、純粹資本催生的B2B企業(yè)沒有價值。只有立足產(chǎn)業(yè)，做好服務(wù)，做好供應(yīng)鏈優(yōu)化，B2B企業(yè)才能具有旺盛的生命力。

萬世紅介紹說，大大買鋼正是基于大漢集團20余年的產(chǎn)業(yè)積淀，以互聯(lián)網(wǎng)的方式重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。對于鋼鐵行業(yè)而言，上下游大B都是核心企業(yè)，具有強大的話語權(quán)。大大買鋼以服務(wù)中間鋼貿(mào)商的方式切入行業(yè)，沉淀數(shù)據(jù)，正逐步發(fā)展為基于鋼鐵生態(tài)圈的大數(shù)據(jù)平臺。

數(shù)據(jù)通過金融變現(xiàn)。金融是鋼鐵行業(yè)的痛點，也是鋼鐵電商的變現(xiàn)方式。金融的沉沒成本非常高，核心在于風(fēng)控。大大買鋼通過碎片化的訂單式授信分散風(fēng)險，基于控權(quán)、控貨、控數(shù)據(jù)形成不同的金融產(chǎn)品，對接市場需求。這樣既保證了用戶粘性，又具備變現(xiàn)能力。對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，擁有用戶粘性和變現(xiàn)能力的商業(yè)模式才是王道。

雙方表示，將進一步加強交流合作，推動B2B行業(yè)的健康發(fā)展。