“中國外貿(mào)‘大而不強’是一個長期的系統(tǒng)性問題，解決這一問題不能‘頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳’，而需要一個整體的‘手術(shù)工程’。” 商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明如是說。

近日，國務(wù)院再“出招”穩(wěn)外貿(mào)，國家也即將出臺《關(guān)于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，或?qū)⒊蔀橹袊ㄔO(shè)經(jīng)貿(mào)強國、推動外貿(mào)提質(zhì)增效的頂層設(shè)計。

而在穩(wěn)外貿(mào)的過程中，推動外貿(mào)提質(zhì)增效的，無外乎企業(yè)尋求新增量的同時提升自身內(nèi)聚力。

增投新興市場 尋求新增量

據(jù)了解，在剛剛過去的9月份，阿里國際站匯聚了來自全球69個特色產(chǎn)業(yè)帶、21個一級行業(yè)、數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)商家和品質(zhì)產(chǎn)品，設(shè)置“新興市場增投計劃”為商家提供精準(zhǔn)流量匹配，并提供金融支付及物流等方面的服務(wù)。

有著60多年歷史的老牌家族企業(yè)咸陽百特，在今年9月采購節(jié)中受益匪淺，其訪客及詢盤量增長了60%以上、信保單量增長110%以上。

企業(yè)負責(zé)人袁女士回顧時表示，“快速交易的流量非常可觀，其中不乏優(yōu)質(zhì)客戶。”百特制衣以深度定制為核心，充分利用快速交易場景的大流量捕獲精準(zhǔn)的市場動向信息，為下一步開拓市場、投放產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)支撐。

另外，百特制衣還專門為采購節(jié)開發(fā)了部分新產(chǎn)品，面向印度等新興市場進行試銷或體驗，以快速帶動更多新買家成交。面對新興市場通關(guān)、報稅不暢等問題，袁女士充分利用阿里信保服務(wù)，以規(guī)避交易風(fēng)險，提高交易質(zhì)量。

接入信保服務(wù) 提升企業(yè)內(nèi)聚力

“信用保障”體系是阿里國際站數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易中一個重要產(chǎn)品——作為全球第一個跨境B2B第三方交易擔(dān)保體系，不僅可以沉淀數(shù)據(jù)，積累信用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，迅速獲得買家信任，在提高采購效率的同時，還增強了企業(yè)對產(chǎn)品流通全鏈路的話語權(quán)。

山東恒旺集團從開創(chuàng)早起偶遇國際站，并緊跟國際站升級的步伐。其創(chuàng)始人劉明濤表示，當(dāng)年瀕臨破產(chǎn)時一個外貿(mào)單以及國際站工作人員的上門，改變了企業(yè)的命運，并開始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

他深覺自己“趕上了好時候”，尤其是每次平臺有重大更新時，他都參與其中。最讓他覺得正確的選擇，就是搭上“信保快車”的決定。

“信用保障服務(wù)上線前，產(chǎn)品的點擊量雖高卻很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，信用保障上線后，顯著提高了詢盤轉(zhuǎn)化率。尤其對大宗商品交易來說，信保的存在能讓我們買賣雙方更加放心。”他說。

在今年阿里巴巴國際站采購節(jié)上，恒旺集團一個月下來整體詢盤量環(huán)比增加了50%，且90%的訂單都是走的信保訂單，恒旺輕松完成既定目標(biāo)，并且還超出30%之多。

劉明濤表示，國際站在采購節(jié)期間推出的“全球產(chǎn)地周”為處在臨沂機械產(chǎn)業(yè)帶上的恒旺集團帶來了相當(dāng)大的流量，尤其是對機械設(shè)備需求量大的非洲、東南亞、中東地區(qū)，詢盤量都有至少30%的提升；同時“分層分場景”顯著提高了流量的精準(zhǔn)度；而信保訂單則讓成交效率更高。“相比于往年的低效詢盤、邊緣產(chǎn)品訂單，今年能明顯感受到客戶質(zhì)量與訂單質(zhì)量都有了提升。”

阿里國際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊表示，阿里的海外業(yè)務(wù)講究“門當(dāng)戶對”的同時，也要實現(xiàn)從商機獲取到交易訂單的履約完成。

數(shù)據(jù)顯示，整場九月采購節(jié)，阿里國際站實收交易額同比增加125%，累計訂單量同比增加117%，支付買家數(shù)同比增加96%。；主力買家國家及地區(qū)實收交易額同比增幅大于等于100%的國家及地區(qū)有127個，買家數(shù)增幅超100%的國家地區(qū)有88個。

事實上，采購節(jié)期間阿里國際站不僅在流量和信保體系兩個維度進行了升級，為了加大中小企業(yè)在全球貿(mào)易中的話語權(quán)，阿里國際站針對不同營銷場景的不同商家做了差異化匹配，為其從物流、支付、金融、外綜服等方面提供跨境貿(mào)易全鏈路解決方案。