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為個(gè)人房主提供長(zhǎng)短租運(yùn)營(yíng)服務(wù)，「橙途」獲500萬元天使輪融資
36氪獲悉，房屋資產(chǎn)動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商「橙途」已于2018年年底完成500萬元天使輪融資，投資方未透露，悅生資本擔(dān)任融資顧問。據(jù)悉，該筆資金將用于管理系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)、房源拓展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本輪融資后，前百度外賣CEO鞏振兵出任董事長(zhǎng)，并作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
目前中國(guó)正處于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期，政策鼓勵(lì)租售并舉，要讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)價(jià)值。同時(shí)在用戶層面，住宿體驗(yàn)面臨消費(fèi)升級(jí)，需求和政策催生了長(zhǎng)短租市場(chǎng)的火熱。不過行業(yè)的最大問題在于優(yōu)質(zhì)供給不足，很多個(gè)人房主為兼職管理，平時(shí)沒有時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平低、響應(yīng)速度緩慢、房源品質(zhì)參差不齊。 對(duì)此，橙途想在供給端輸出專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力，提供房源改造、軟裝布置、分發(fā)渠道、運(yùn)營(yíng)、客服的一站式服務(wù)。橙途主要針對(duì)分散式居民住宅，產(chǎn)品形態(tài)包括短租和長(zhǎng)租。從2018年5月成立至今，橙途在全國(guó)12個(gè)城市運(yùn)營(yíng)了1200多套整租房源，以及200多套N+1房源。 創(chuàng)始人兼CEO計(jì)瞳告訴36氪，與市場(chǎng)上其他民宿和公寓管理品牌相比，橙途最大的不同在于以增加房主收益為核心目標(biāo)。目前市場(chǎng)上通行的是包租模式，在這種模式下，房主只能獲得固定的租金收入，而民宿和公寓運(yùn)營(yíng)商有較大的資金壓力，再加上裝修的重投入，運(yùn)營(yíng)商資金鏈斷裂的情況也頻頻發(fā)生。 橙途沒有采用包租模式，而是直接面向房主，根據(jù)每位房主的需求提供服務(wù)，原則是在少投入的前提下，盡可能提高房屋經(jīng)營(yíng)收入，橙途則從中抽取一定的比例作為傭金。 橙途主打高性價(jià)比，通過優(yōu)選房源確保房屋基礎(chǔ)品質(zhì)，而在前端改造環(huán)節(jié)采取了較輕的模式：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)住宿的核心品質(zhì)，即保證衛(wèi)生、舒適，床品和洗浴用品均采用五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。這種模式下，平均單間改造成本僅為2000元。對(duì)于沒有家具的房源，橙途會(huì)引入第三方合作平臺(tái)提供家具租賃服務(wù)。未來，和房主建立信任關(guān)系之后，橙途會(huì)篩選運(yùn)營(yíng)較好的房源做進(jìn)一步的升級(jí)改造，并逐步加入新房。 輕資產(chǎn)模式的壁壘是運(yùn)營(yíng)能力，計(jì)瞳表示，長(zhǎng)短租結(jié)合的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)能力是橙途的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。橙途聚焦二三線城市，N+1的合租房源為長(zhǎng)租產(chǎn)品，而對(duì)于整租房源，會(huì)優(yōu)先做成短租再觀察入住率表現(xiàn)，如果淡季入住率能保持60%以上，則作為純短租產(chǎn)品；如果淡季入住率不高，則旺季做短租，淡季做長(zhǎng)租。據(jù)悉，這樣的運(yùn)營(yíng)方式下，房屋出租收入至少提升50%，部分房屋甚至能實(shí)現(xiàn)翻倍。 在獲客方面，橙途為房源對(duì)接全渠道流量，其中橙途公眾號(hào)、小程序的自有流量占比20%。計(jì)瞳認(rèn)為，目前民宿市場(chǎng)還缺少精準(zhǔn)的流量渠道，OTA在本地的滲透率其實(shí)很低，而且在營(yíng)銷上玩法也非常單一。未來橙途也將基于SaaS系統(tǒng)進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，并為房源提供更多流量運(yùn)營(yíng)方式。 團(tuán)隊(duì)表示，現(xiàn)在公司的重心仍在于房源拓展，2019年的目標(biāo)是增長(zhǎng)至1萬套，其中短租達(dá)5000套。 橙途總部位于北京，創(chuàng)始人兼CEO計(jì)瞳是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立喜來網(wǎng)絡(luò)（年GMV達(dá)10億元）、食客寶（哈爾濱首家高端餐飲外賣平臺(tái)）等項(xiàng)目，且均實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利；聯(lián)合創(chuàng)始人廉猛曾創(chuàng)立祥云久久、太原本地生活O2O解決方案平臺(tái)，并曾任新網(wǎng)西北大區(qū)渠道總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人楊安琪為前百度外賣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、全國(guó)銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，曾任杭州藍(lán)豚供應(yīng)鏈管理有限公司運(yùn)營(yíng)VP。 |
