托比網訊,3月4日,阿里巴巴國際宣布與歐迪辦公(Office Depot)達成合作協議。據悉,此次合作將聯手推動北美1000萬企業實現全球買,全球賣、全球運。目前雙方網站已就合作展開一項聯合促銷服務,幫助北美地區中小企業從中獲益。

阿里巴巴國際站與歐迪辦公的促銷頁面

對于雙方的合作,托比網認為有以下幾個點值得關注:

1.直達中小企業 阿里巴巴國際掘金北美企業市場

2018年9月,Amazon Business對外宣布,當年企業市場營收將達到100億美元規模。這一速度甚至超過亞馬遜云業務的發展增速——這顯示出美國市場的企業級業務的市場空間巨大。

另一方面,有20年歷史的阿里巴巴國際站,長期以外被認為是一項主要面向渠道的跨境貿易服務。通過與歐迪辦公的合作,將有機會與美國超過1000萬的企業客戶連接。

與歐迪辦公的合作可謂互補。歐迪辦公作為一家知名B2B商務平臺,其品類優勢在于辦公類產品,如計算機、打印設備等,美國類似的平臺包括Amazon Business,史泰博(Staples)等等。而阿里巴巴國際的產品優勢更多在于其豐富的工業品類目,真正幫助中小企業客戶實現一站式采購。同時阿里巴巴平臺較強的OEM、ODM產品特性也有助于降低中小企業的采購成本。

阿里巴巴集團北美B2B主管John Caplan表示:“我們有一個共同的使命——成為小企業成長的催化劑。簡單打個比方,過去,自行車制造商可以從Office Depot購買辦公用品,現在還可以通過Office Depot進入Alibaba.com的分銷網絡,接觸其它自行車零件制造商。”

2.產品目錄和客戶打通之外,阿里巴巴國際本地配送能力將顯著提升

在阿里巴巴國際站的2019年發展戰略中,加強海外倉的能力建設,是增強其外貿操作系統的重要一環。在和阿里巴巴中小企業國際貿易事業部聯席總經理張闊的交流中,張闊提到了阿里巴巴國際將借助歐迪辦公的線下連鎖網點及背后的倉儲物流優勢,實現本地倉次日達能力的提升,在配送能力上實現從跨境貿易向在地貿易的飛躍。

3.“出站”的阿里巴巴國際有望進一步高速發展

托比研究認為,阿里巴巴國際與歐迪辦公的合作,一定程度上可以認為是阿里巴巴國際的出站,從面向中小企業的完整視角進行業務設計。以往阿里巴巴國際供應商入駐的產品往往是基于國際站的平臺進行銷售,這將是阿里巴巴國際首次將其外貿商業操作系統延伸到合作伙伴的網絡當中,既包括線下實體、也包括通過ERP/EDI與企業直接連接。

這一客群的擴張將有利于阿里巴巴國際進一步復蘇。根據托比網的監測,阿里巴巴國際2018年(自然年)第三季度和第四季度的營收同比增速較此前翻番。

阿里巴巴中小企業國際貿易事業部聯席總經理余涌認為,阿里巴巴國際的業績復蘇并不只是受到中美貿易戰搶出口因素的影響,更有著阿里巴巴國際外貿操作系統雙飛輪戰略的堅實支撐。而2019年開年與歐迪辦公的合作,將進一步優化、提速阿里巴巴國際的業務表現。