2018年7月20日，由中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導，托比網(wǎng)主辦的中國第三屆新零售供應鏈高峰論壇在北京歌華開元大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新業(yè)態(tài)、新技術、新格局”，由惠下單、宜信翼啟云服、法大大和聯(lián)動優(yōu)勢協(xié)辦，來自全國各地的快消品B2B行業(yè)人、快消品互聯(lián)網(wǎng)平臺、投資人、快消品牌商、經(jīng)銷商、服務商代表以及終端零售品牌便利店共約1000人參與了此次會議。

中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會長、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生致開幕詞，埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長張一春、阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經(jīng)理云通、惠下單市場通路總經(jīng)理朱建明、羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監(jiān)彭波、怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林、掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來科技CEO鉉偉英、聯(lián)動優(yōu)勢行業(yè)應用中心總經(jīng)理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創(chuàng)始人何理等行業(yè)大咖均參與了本次高峰論壇，并發(fā)表精彩演講。

以下是由托比網(wǎng)整理的法大大副總裁楊春光先生的精彩語錄：

一、傳統(tǒng)紙質(zhì)合同法律效力存疑

非常容幸跟大家分享。今天我分享的邏輯跟往常不太一樣，這都是一些熱點。先介紹三個案例。第一個是知名企業(yè)的百億擔保合同，律師不能發(fā)表意見；第二個國內(nèi)電器集團的10億理財資金遭騙；第三個是車企業(yè)務員偽造了身份，跟廣告服務商簽了11億的服務合同，集團五次發(fā)表公告說不認可。哪兒出了問題？風險到底在哪里？第一，該簽名的沒有改名，該蓋章的沒有蓋章。第二，偽造的合同、偽造的簽名，身份都是偽造的，這就是我們傳統(tǒng)上能看到的紙質(zhì)合同的弊端，包括紙質(zhì)合同文件的遺失。

二、電子合同的應用價值

法大大是做電子簽名服務的公司，什么是一份有效的電子證據(jù)？所謂的電子證據(jù)，它的擴展內(nèi)容比較寬泛，比若說合同，包括簽收單、驗收單、確認單、物流發(fā)貨單等。什么是有效的電子證據(jù)？它應該具備三個條件：一是確定形成電子證據(jù)的人是真實存在的；二是電子證據(jù)必須是他自己本人真實意愿的表達，不是由別人代簽的；三是電子證據(jù)在生成和完成的過程中是沒有被篡改過的。這三個要素形成了才是完整的電子證據(jù)。

有些平臺的人會說用電子訂單簽合同，是不是有效的電子證據(jù)呢？第一，電子訂單是不是真實有效的人形成的？我們并不清楚。第二，點“確認”的人是不是這個人的真實意愿表達呢？我們也不確認。第三，一旦要打官司，法院第一個會問這個平臺誰建設的，平臺方往往說是我們自己建設的。法官說誰建設的誰就有能力去更改，先證明你自己沒有更改過自己的系統(tǒng)。自己要先自證清白，往往會陷入比較麻煩的境地。法院會講第三方的獨立性，簽約也是一樣，是不是由第三方獨立完成。你完成電子訂單的時候是不是具備了電子簽名的各種要素。

真正的電子合同的完成應該是這樣的流程。第一，要識別這個人的身份，包括企業(yè)身份、個人身份；第二，在線簽署；第三，合同簽署完還要歸檔，還要存證。萬一未來出現(xiàn)了法律糾紛，必須有第三方獨立的簽約公司做證據(jù)的梳理，要出技術報告。同時，我們委托存證的司法鑒定機構出具報告。這個時候法官就不再糾結有效性的問題。

三、電子合同代替紙質(zhì)合同帶來的效益

去年快消品行業(yè)一共出現(xiàn)了2萬多例的案件，在什么情況下，我們的客戶要簽電子合同？什么情況下，電子合同會成為剛需呢？我們以前跟美菜網(wǎng)聊過，跟宋小菜也聊過。第一，你跟你的供應商是大宗的，涉及到上百萬的交易，你一定要簽合同。電子合同可以促進合同的快速締結；第二，我們的合同是跟小B簽；第三是跟C端。美菜網(wǎng)一年賣300個億，都是白領買，一單菜10塊、20塊，用簽合同嗎？不用簽合同。大不了有了投訴，我再賠他兩根蔥就好了。所謂上不上電子合同，簽不簽正式的協(xié)議，取決于你的違約成本有多高。未來一旦出現(xiàn)違約風險，你能不能經(jīng)得起違約風險帶來的打擊。

中國的市場正在進入社會信用建設的過程，今年大家對電子合同已經(jīng)完全不陌生了。我去年講的時候，大家還不清楚什么是電子合同。隨著技術的不斷突破，互聯(lián)網(wǎng)的技術在各個行業(yè)、各個領域不斷的應用，信用社會對有效的完整的電子證據(jù)的保存一定是未來很重要的趨勢，而且應用范疇會越來越廣，不僅是合同的問題。今天我們簽約的客戶，什么樣的場景都有。去美國生孩子，丈夫簽擔保單，都是用手機來簽。英國現(xiàn)在推出了互聯(lián)網(wǎng)在線離婚。這背后的所有技術都是電子簽名，保證了身份的真實，過程中的電子證據(jù)沒有被篡改。

潘石屹在他的微博上幫我們做了推廣，他自己意識到這件事對他有多么重要。“電子簽章”可以盡量多的消滅紙質(zhì)合同。1份電子合同簽約是2分鐘。1份紙質(zhì)合同加上快遞是4320分鐘。我們一天的簽約量是200萬份，一天節(jié)約的時間是2萬年。

我們公司是國內(nèi)領先的第三方電子簽約平臺，每天的簽約量突破300萬份，服務的企業(yè)級客戶突破1000家，累計簽約數(shù)量突破6億份，意味著我們每年在保護著3000畝的森林不被砍伐，有巨大的社會效應。

從身份識別開始到頒發(fā)電子證書，電子證書保證文件沒有被篡改，再到簽約、文檔歸檔，現(xiàn)在還可以做到在線的跟仲裁委打通。簽約以后發(fā)生訴訟，可以在線立案，仲裁員可以在線搜集電子證據(jù)、在線出裁定書，所有的過程壓縮在1個月以內(nèi)。仲裁的好處一次終結，沒有二審，沒有上訴；缺點在于，至少6個月，正常的都是10個月以上，費用高。通過這一套電子流程，把仲裁的缺點減少了。特別適合小額高頻的違約場景。

金融級的系統(tǒng)安全性，所有過程都是雙備的，我們的底層架構是異構雙活，國內(nèi)很少有人能做到這樣的技術。跨平臺多種便捷使用方式。今天有70%的C端簽約是通過手機完成。大量的簽約都是通過手機，手機簽約量的比例越來越高。同時，法大大是全球首個基于區(qū)塊鏈技術的存證，我們最大的客戶是1688平臺，統(tǒng)一集團使用法大大的電子合同，每年節(jié)約成本700多萬元。

我的分享就到這里，謝謝大家！