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醫療器械B2B平臺貝登醫療完成1億元A+輪融資
托比網5月22日訊 今天，醫療器械B2B平臺貝登醫療正式宣布已完成1億元A+輪融資，由遠毅資本領投，疌泉中衛和東方富海跟投，生命資本擔任財務顧問。
貝登醫療創始人丁海波表示本輪融資最主要的是用于夯實電商平臺，強化貝登醫療在國內醫療器械B2B行業的領先優勢，夯實電商平臺，主要是圍繞貝登的渠道能力，供應鏈能力和互聯網能力這三大核心能力進行全面升級，具體體現在： 渠道能力：2018年底，貝登醫療計劃建立超過15萬經銷商會員，合作超過2萬家，經銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣/區級醫療市場，同時直接服務的新型連鎖民營醫療機構也要超過5000家，并且通過O2O平臺及行業流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫院和診所的覆蓋，致力于成為中國公立基層醫療和民營醫療市場最具優勢的銷售渠道。 供應鏈能力：按照“品類齊全，品牌精選”的原則，一方面加強跟現有優勢品牌的戰略合作，加強深度，擴大廣度，另一方面會不斷補充新的優勢品牌產品，提高貝登電商平臺的品類優勢和價格優勢，同時會建立更多區域倉儲中心，本地倉儲，快速配送，提高供應鏈服務能力。 互聯網能力：升級互聯網產品，升級互聯網打法，升級互聯網人才。針對不同的客戶群，以“經營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯網產品和IT能力，提高服務客戶的效率，提高客戶的采購體驗，加強跟客戶之間的粘性。從“獲客—信息傳遞—交易—服務—留存—活躍”全面升級整套互聯網打法。最重要的一點是，要進一步升級貝登的互聯網人才，一方面現有人員要快速提升，同時會引入更多優秀的互聯網運營人才，構建更為堅實強大的人才梯隊。 領投方遠毅資本合伙人高毅表示，非常高興看到貝登近幾年來業務的持續高速增長。在這背后，是民營醫院，專科連鎖，第三方獨立醫療機構，基層和全科醫療機構的蓬勃興起，受益于多項導向性明確的政策的持續激勵，業已帶來醫療服務整體市場結構的深刻變化。這一新興的市場，就醫療器械而言，無論是從產品偏好，采購模式，供應鏈管理，數據和信息化，技術和服務增值等諸多方面，都與以公立等級醫院為重心的現有流通模式有著截然不同的需求，渠道創新迫在眉睫，貝登應運而生，它的商業模式，迭代能力和生態體系很好的呼應了這一高速增長的市場。“我們非常看好丁海波總率領的這支執行力極強的團隊，構建成為以技術和數據驅動，增值服務和供應鏈管理為核心競爭力的新型渠道，實現貝登的初心，使命和愿景，補全中國醫療器械流通領域的全圖譜。” 公開資料顯示，中國醫療器械行業規模巨大，2016年的終端采購額超過6000億人民幣，而且還在以年均20%的速度增長，2020年采購規模預計會超過10000億，在這么大的市場中，最主要有三個市場主體，上游1.5萬個廠家，中間18萬個經銷商，下游100萬個醫療機構，上中下游都是非常分散，數量多，規模小。尤其是中間的醫療器械流通環節非常傳統和低效，已經沿用了20多年的經銷代理和關系銷售模式，弊端很多，已經難以滿足行業的發展。更為重要的是近幾年來，國內的醫療器械上游研發生產環節，中間的流通渠道，下游的醫療機構都發生了非常大的變化。廠家競爭越來越激烈，面臨強大的銷售和渠道變革壓力，經銷受兩票制和反腐及本身基因的影響，也是快速洗牌，醫療機構的構成也是快速變化，大量公立基層醫療和民營醫療崛起，他們需要新型的更有效率和服務能力的供應商，幫助提升他們供應鏈的效率。這些都推動了中國醫療器械流通行業的變革，呼喚著更高效率的新型流通服務商。貝登醫療由此應運而生。 丁海波表示在醫療領域創業幾年來，雖然貝登的商業模式不斷的迭代，但是初心始終沒變，貝登的發展一直圍繞著使命和愿景：貝登的使命是“借助互聯網改造傳統的醫療器械流通模式，讓醫療器械采購更簡單”，貝登的愿景是成為全球最大的醫療電商平臺。丁海波透露，2018年貝登醫療已確立一個新的目標，用3年左右時間，成為中國醫療器械流通產業鏈的“新鏈主”。從2017年下半年開始，貝登已經圍繞醫療器械流通產業鏈進行深度布局，逐步構建起生態圈的競爭優勢。 托比企業數據庫顯示，貝登醫療2014年轉型進入醫療器械流通領域，目前已完成3輪融資：2011年獲得B2B投資人蔡景鐘先生數百萬元的天使投資；2015年獲得Pre-A輪投資3000萬，分享投資和鵬瑞投資；2016年獲得A輪投資6500萬，中衛基金領投，東方富海和普華資本跟投。 遠毅資本是一家國際風險投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注于投資醫療健康和創新金融技術領域的早期和成長期企業。通過深入持續的行業研究，借力世界頂級行業專家的支持，致力于在全球范圍尋找最具創新力的明日之星。借助市場改革孕育的巨大機會，關注企業成長、團隊素質和核心競爭力，大幅提升投資企業戰略、營運、市場拓展和國際化合作的能力。 |
