在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷之時(shí)，共享經(jīng)濟(jì)卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)態(tài)，Uber迅速在全球69個(gè)國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)張，6年內(nèi)融資90億美元，開啟了“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的杭州，有一家企業(yè)把共享經(jīng)濟(jì)切入到了企業(yè)銷售領(lǐng)域，它就是小寶招商，一家把企業(yè)、渠道、銷售人員三方資源整合為一體的企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)。

    1、重構(gòu)傳統(tǒng)銷售，小寶招商應(yīng)勢(shì)而起

曾在國(guó)內(nèi)兩大軟件公司之一擔(dān)任分銷總經(jīng)理的朱家成與曾在某上市食品集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理的鄭凌，因?yàn)橐淮尉蹠?huì)聊起了打車平臺(tái)與銷售的話題，有著銷售互聯(lián)網(wǎng)化初步思考的鄭凌和擅長(zhǎng)企業(yè)IT解決之道的朱家成，由于共同的互聯(lián)網(wǎng)興趣，不同的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)值，產(chǎn)生了共鳴，以互聯(lián)網(wǎng)思維，解決企業(yè)銷售特別是招商難問題，應(yīng)該大有作為。

從80年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始，到社會(huì)化專業(yè)分工不斷細(xì)化的今天，廣告可以外包、財(cái)務(wù)可以外包、物流可以外包、人事可以外包、甚至生產(chǎn)都外包了，企業(yè)還剩下什么？只有銷售。那銷售是不是也能外包，答案是肯定的，但外包仍然不是他們想做的事業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的外包就是眾包。短暫的思想碰撞后，兩人一拍即合，隨即殺入了銷售眾包領(lǐng)域。

被很多創(chuàng)業(yè)公司羨慕的是，憑借兩人豐富的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及互聯(lián)網(wǎng)歷練，加上多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，僅憑十多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目籌備時(shí)就拿到了1000多萬(wàn)的天使投資。 2015年6月，全國(guó)第一家企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)——小寶招商在浙商大會(huì)正式上線。以重構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、升華企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的小寶招商在大會(huì)上搶盡風(fēng)頭，成為最具“吸睛力”的大會(huì)主題活動(dòng)。

    ２、他們創(chuàng)造了BCB眾包模式

銷售與招商，嚴(yán)格意義上說是一個(gè)B2B項(xiàng)目，B2B項(xiàng)目最大的問題，是B與B之間缺少天然的粘性，我等著你開價(jià)我主動(dòng)，我先開價(jià)我被動(dòng)，小寶招商引入了BCB眾包模式，即企業(yè)通過小寶平臺(tái)精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)算法，將任務(wù)眾包推送給全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的有合適渠道資源的銷售人員，銷售人員將產(chǎn)品介紹給自己熟悉且合適的客戶，迅速產(chǎn)生撮合速配，從而獲得傭金，這解決了B2B領(lǐng)域最大的障礙。

    ３、創(chuàng)造第三方貨款監(jiān)管服務(wù)，解決信任痛點(diǎn)

傳統(tǒng)銷售模式廠商第一次合作還有一個(gè)最大的痛點(diǎn)，那就是基于陌生的信任，廠家堅(jiān)持款到發(fā)貨，商家堅(jiān)持貨到付款，業(yè)務(wù)員害怕做了任務(wù)拿不到傭金，這類現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在了幾十年。小寶招商平臺(tái)創(chuàng)新引入了第三方銀行監(jiān)管服務(wù)和誠(chéng)信金制度，保障了三方的錢貨安全。商家把貨款打入第三方帳戶，廠家確認(rèn)后發(fā)貨，商家收到貨確認(rèn)后結(jié)算傭金，把貨款轉(zhuǎn)到廠家，同時(shí)廠家交納誠(chéng)信金到平臺(tái)，保障傭金結(jié)算及時(shí)。

    ４、做連接企業(yè)、商家、個(gè)人的生態(tài)系統(tǒng)

馬云說，互聯(lián)網(wǎng)的變化對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言：看不見、看不起、看不懂、來(lái)不及。借助工業(yè)4.0的時(shí)代曙光，小寶招商模式以云數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，站在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口，搭上了這趟高鐵，為傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。

 “小寶招商和其他共享領(lǐng)域平臺(tái)一樣，不依賴個(gè)人，是基于平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)、基于大數(shù)據(jù)。“鄭凌說，”共享經(jīng)濟(jì)就是通過移動(dòng)LBS應(yīng)用、動(dòng)態(tài)算法與定價(jià)、雙方互評(píng)體系等一系列機(jī)制的建立，使得供給與需求方通過共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)進(jìn)行按需交易。  

“招商成功再付費(fèi)”、“安全的第三方銀行監(jiān)管賬戶”這些實(shí)在、靠譜的模式讓小寶招商在不到一年的時(shí)間里就成功吸引上百萬(wàn)銷售人員入駐、三百家企業(yè)入駐，預(yù)計(jì)馬上將突破1000家。

與此同時(shí)，還可以讓經(jīng)銷商獲取更多利潤(rùn)，為全國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷人才提供了全新的輕創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，讓社會(huì)上最專業(yè)的資源，以最高效的模式對(duì)接給最需要也最合適的商家和人群，按需分配，這本身就是一件有社會(huì)意義的事。

對(duì)于未來(lái) ，朱家成表示，“小寶招商，不僅僅是做一個(gè)企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺(tái)，更要做一個(gè)連接企業(yè)、商家、個(gè)人的生態(tài)系統(tǒng)。它將成為天下銷售人員的經(jīng)紀(jì)人，成為全球性的營(yíng)銷資源大數(shù)據(jù)分發(fā)平臺(tái)，讓您的客戶遍天下，是小寶招商的使用追求。”