截至2016年4月，32家紡織服裝業(yè)上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，分別合計(jì)為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前全國(guó)的服裝庫(kù)存足夠供應(yīng)13億人口一年穿戴。中國(guó)服裝行業(yè)的粗放、野蠻的成長(zhǎng)方式，導(dǎo)致高庫(kù)存一直是壓在服裝企業(yè)的一座大山。

 

　　同時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)中大多數(shù)從小作坊起步，不規(guī)范的小工廠為了得到更大的利潤(rùn)，大量扒板復(fù)制，導(dǎo)致服裝品牌成長(zhǎng)環(huán)境惡劣、特色不強(qiáng)。糟糕的同質(zhì)化現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了服裝品牌的發(fā)展。

 

　　隨著全球市場(chǎng)低迷、人力成本上升、網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊等影響，服裝工業(yè)生產(chǎn)模式正在悄然也是必然的發(fā)生著改變。傳統(tǒng)的打流水生產(chǎn)線需要變革，大量技術(shù)裝備落后、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的“低小散”加工作坊將主動(dòng)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一場(chǎng)針對(duì)服裝工廠的產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革迫在眉睫。

 

 

　　隨著服裝個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，以往單款動(dòng)輒上千件的訂單越來(lái)越少。筆者隨機(jī)抽取好訂單網(wǎng)近1個(gè)月2000條服裝訂單，通過(guò)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)慰?000件以上只占4%，500-1000件占6%，200-500件占24%，100-200件的占36%，100件以下占30%。而這在2014年的占比分別是18%、22%、25%、24%、11%，筆者還發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方的平均發(fā)單周期也由之前的15-20天，到現(xiàn)在的5-7天。從好訂單網(wǎng)2016年已舉辦的5屆服裝訂單洽談會(huì)訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，單款的數(shù)量也有明顯下降，同時(shí)采購(gòu)的主體中，電商、微商也越來(lái)越頻繁參加洽談會(huì)，買(mǎi)方的訂單特點(diǎn)：訂款式多、單款數(shù)量少，翻單頻繁、價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)。

 

 

 

　　“訂單往小走，供應(yīng)鏈往專業(yè)走，未來(lái)的服裝行業(yè)是個(gè)細(xì)分、專業(yè)、高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)。”好訂單網(wǎng)CEO陳樺介紹說(shuō)，“但這也恰恰是服裝供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的最難點(diǎn)所在。

 

　　傳統(tǒng)模式下的服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，買(mǎi)方都是提前確定訂單量，提前下單到工廠，物料到位期，交貨期都是提前約定好的，這樣的模式下大貨的交期、品質(zhì)都能做到最可控。對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，所有的檔期都是提前排好，并且較大的采購(gòu)訂單非常有利于流水線作業(yè)，工人操作熟練，所以能給到買(mǎi)方的往往也是一個(gè)較低的價(jià)格，同時(shí)還能保證自己的利潤(rùn)。

 

　　但是現(xiàn)在隨著單個(gè)訂單越來(lái)越小，同時(shí)又有大量的翻單需求產(chǎn)生時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈上的買(mǎi)賣雙方來(lái)說(shuō)事情就變得不像以前那么簡(jiǎn)單了。買(mǎi)方每季新款推出來(lái)，需要先小批量生產(chǎn)試探市場(chǎng)，不管線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)還是線上經(jīng)營(yíng)都是這個(gè)樣子，對(duì)于其中市場(chǎng)反應(yīng)好的款式，隨時(shí)可能會(huì)追加訂單（翻單），而且是需要工廠能快速供貨的。反觀工廠這邊，因?yàn)橘I(mǎi)方?jīng)]有大批量的訂單下來(lái)了，意味著機(jī)臺(tái)和工廠就會(huì)出現(xiàn)閑置，同時(shí)首批生產(chǎn)的款到底有沒(méi)有翻單，哪些款會(huì)有翻單這是誰(shuí)都無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知的事情。所以，工廠為確保自己的機(jī)臺(tái)和工人盡可能少的空置，必然也是唯一的選擇就是擴(kuò)展合作對(duì)象。這時(shí)如果某個(gè)買(mǎi)家臨時(shí)有款需要快速翻單的時(shí)候，就快不起來(lái)了，因?yàn)楹献鞴S做了別人的貨，檔期滿了。這種情況在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常普遍。

 

　　杭州是杭派女裝集散地，同時(shí)也是生產(chǎn)基地，這里有大量的品牌商、電商存在，筆者曾經(jīng)走訪過(guò)很多杭州喬司、九堡一帶的工廠客戶，對(duì)于上述這種情況，線下的辦法是就近熟人圈子里調(diào)劑，要么買(mǎi)方臨時(shí)找廠，要么原合作工廠接了單再設(shè)法轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)廠去做掉。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家換廠比較難，大多數(shù)情況下都是工廠轉(zhuǎn)包生產(chǎn)解決。所以，同一件衣服在同一個(gè)商家處買(mǎi)，怎么會(huì)做工差好多，更有甚者會(huì)發(fā)現(xiàn)面料都是不一樣的，形似神不似。 這些現(xiàn)象其實(shí)都是小單化帶來(lái)的供應(yīng)鏈模式還無(wú)法跟上的一些體現(xiàn)。”

 

 

　　陳樺先生繼續(xù)給筆者介紹說(shuō)：“實(shí)際上就是要解決服裝供應(yīng)鏈柔性快反的問(wèn)題。我們認(rèn)為基于共享經(jīng)濟(jì)理念，將行業(yè)資源大量整合后形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，再借助一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)是可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)的。好訂單就是專業(yè)服務(wù)于服裝供應(yīng)鏈升級(jí)的，我們依托好訂單千詢APP和好訂單網(wǎng)兩個(gè)產(chǎn)品，形成服裝供應(yīng)鏈快反平臺(tái)，集聚行業(yè)企業(yè)，從行業(yè)內(nèi)專業(yè)服裝買(mǎi)家通常采用的OEM采購(gòu)模式切入，將大數(shù)量的采購(gòu)及產(chǎn)能信息集中在平臺(tái)上，形成服裝供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)，并依托服裝供應(yīng)鏈匹配三要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格建立精準(zhǔn)科學(xué)的對(duì)接機(jī)制，從而利用平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)因快時(shí)尚、小單化帶來(lái)的日益凸顯的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)需求。同時(shí)，好訂單還為交易雙方提供第三方貨款托管作為交易配套服務(wù)。”

 

　　 “小單、快反”是未來(lái)服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，深化分享經(jīng)濟(jì)、扛起國(guó)家供給側(cè)改革大旗，這對(duì)于紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅意味著經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)模式、合作模式的轉(zhuǎn)變，更是一種行業(yè)資源的整合與創(chuàng)新。好訂單網(wǎng)將一如既往的在這個(gè)過(guò)程中做一個(gè)積極的參與者和推動(dòng)者。