5月17日-19日，中國(guó)綢都網(wǎng)組織的“盛澤面料萬(wàn)里行”活動(dòng)迎來(lái)了國(guó)內(nèi)首站。20余家實(shí)力紡企走進(jìn)寧波，與寧波的服裝企業(yè)面對(duì)面交流，搭建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商與優(yōu)秀服裝品牌對(duì)接的平臺(tái)。

為期三天的活動(dòng)中，上下游品牌實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，讓供應(yīng)更專業(yè)、采購(gòu)更高效，供采雙方都對(duì)這次活動(dòng)表現(xiàn)出了極大誠(chéng)意，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。雙方共同在創(chuàng)新層面求新求變，以尋找能符合市場(chǎng)消費(fèi)者的主流消費(fèi)需求的面料產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

供求雙方對(duì)接會(huì)現(xiàn)在已不是什么新鮮事，想要取得預(yù)想中的效果，就需要雙方精準(zhǔn)、高效地直擊痛點(diǎn)。

在此次活動(dòng)，盛澤的20余家紡企攜帶了1000多塊新品面料。面料涉及棉、毛、麻、絲、化纖、人絲、真絲等，產(chǎn)品涵蓋各種色織、提花、染色、印花、蕾絲、刺繡、復(fù)合、功能性面料，面料應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槟醒b、女裝等消費(fèi)終端。

“我們帶來(lái)了今年最新研發(fā)的新產(chǎn)品，其中重點(diǎn)推薦的是幾款免縫羽絨面料。”作為此次“面料萬(wàn)里行”的參加企業(yè)之一，福茂集團(tuán)事先做了充足的“功課”。公司的工作人員陳方彬告訴記者，他們事先對(duì)對(duì)接的企業(yè)進(jìn)行了全面了解，通過網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道了解了對(duì)接會(huì)的消息。

“因?yàn)榱私獾竭@幾家企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，所以我們這次準(zhǔn)備的面料很有針對(duì)性。”陳方彬說，他們力推的“免縫羽絨面料”可以采用30D、50D滌綸彈絲，面料高密度，并且在織造過程中完成密封處理，免縫加高密，充絨效果極佳，仿鉆絨效果一流。

“這款面料的最大優(yōu)點(diǎn)在于，能縮短下游羽絨服廠家的制衣時(shí)間。”陳方彬說，使用這款面料，下游服裝企業(yè)可以直接充絨，即可免去縫紉里料和面料的時(shí)間，節(jié)約成本。“我們的面料或許不是最具科技含量的，但一定是適合下游企業(yè)當(dāng)前需求的。”陳方彬說道。

此次“面料萬(wàn)里行”活動(dòng)中，盛澤紡企對(duì)接的是寧波的知名服裝品牌。5月17日下午1點(diǎn)半，盛澤紡企與國(guó)內(nèi)知名服裝品牌——太平鳥公司進(jìn)行了面對(duì)面的對(duì)接。

“太平鳥以‘快時(shí)尚’、‘虛擬聯(lián)合’為經(jīng)營(yíng)理念，我們最需要把我們的設(shè)計(jì)迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)品的上游供應(yīng)商，我們十分歡迎盛澤企業(yè)的到來(lái)。”太平鳥服飾集團(tuán)產(chǎn)品中心業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人沈朝霞說，“太平鳥”以服飾品牌的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷為主體，公司培養(yǎng)了一支具有敏銳時(shí)尚觸覺、緊隨國(guó)際流行趨勢(shì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，每年推向市場(chǎng)的服裝高達(dá)7000款。

在當(dāng)天對(duì)接活動(dòng)中，“太平鳥”派出了設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)各自的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與盛澤紡企的代表們進(jìn)行了深入的交流和探討，仔細(xì)認(rèn)真地研究他們帶來(lái)的每一塊面料。

而在5月18日，盛澤紡企又來(lái)到寧波另一家知名服裝品牌企業(yè)——寧波凱信服飾股份有限公司，對(duì)盛澤面料商的來(lái)訪，凱信服飾同樣表示非常歡迎。在當(dāng)天，該公司出動(dòng)上百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與盛澤紡企進(jìn)行對(duì)接。

“我們的設(shè)計(jì)師擁有比較敏感的時(shí)尚觸覺，在面料選擇和開發(fā)上會(huì)比較有針對(duì)性，而現(xiàn)有的面料供應(yīng)商對(duì)流行的把握稍顯不足。”凱信服飾設(shè)計(jì)中心總監(jiān)張京燕說：通過面料供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的面對(duì)面溝通，可以減少兩者之間的偏差，培養(yǎng)默契，達(dá)到意識(shí)的統(tǒng)一，這樣有助于面料合理的推陳出新，不至于造成資源的浪費(fèi)，雙方可以共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

“我們非常歡迎‘面料萬(wàn)里行’這樣的對(duì)接活動(dòng)，希望大家今后可以多來(lái)。”張京燕這樣說。

三天的活動(dòng)下來(lái)，供求雙方收獲頗豐。“這樣的活動(dòng)不是搞‘人海戰(zhàn)術(shù)’，不是‘廣撒網(wǎng)、多撈魚’，而是在相對(duì)集中的條件下，精確定位供求雙方，提高了成功率。”吳江天源織造廠現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳建富說，這種對(duì)接會(huì)模式加強(qiáng)了上下游資源匹配的成功率，也為面料與服裝企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)期互動(dòng)與合作搭建了一個(gè)專業(yè)性高、號(hào)召力強(qiáng)、影響力廣的對(duì)接平臺(tái)，搭建了一個(gè)有效的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化體系。

“盛澤是我國(guó)最大的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一，依托這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們的紡織企業(yè)可以更有作為。”中國(guó)紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)謝方明說，面料生產(chǎn)是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與最終的終端市場(chǎng)仍有一段距離，面料供應(yīng)商需要下游的服裝企業(yè)對(duì)面料進(jìn)行二次加工，從而被消費(fèi)者認(rèn)可；而服裝設(shè)計(jì)師要把自己的理念、靈感轉(zhuǎn)化為實(shí)物，也需要面料供應(yīng)商提供合適的載體。雙方其實(shí)是合作、互補(bǔ)的關(guān)系。

“其實(shí)盛澤企業(yè)的面料產(chǎn)品并不差，只是上下游之間沒有找到契合點(diǎn)去合作，這次現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接會(huì)很大程度上解決了這個(gè)問題。”謝方明說，他希望供求雙方能以這次對(duì)接會(huì)為契機(jī)，搭建面料供應(yīng)商與服裝企業(yè)之間的橋梁，組建緊密的合作關(guān)系，并且結(jié)合各自品牌發(fā)展的需求，實(shí)現(xiàn)合作共贏。