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李鐵道：互聯網改造塑料行業 萬億級市場大幕開啟
當“互聯網+”作為行動計劃成為國家戰略，這個詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時間各行各業都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內涵，并試著融入其中。在塑料行業，作為 “互聯網+塑料”的企業，2015年5月上線的“我的塑料網”在競爭激烈的行業中脫穎而出。
 當“互聯網+”作為行動計劃成為國家戰略，這個詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時間各行各業都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內涵，并試著融入其中。在塑料行業，作為 “互聯網+塑料”的企業，2015年5月上線的“我的塑料網”在競爭激烈的行業中脫穎而出。 當塑料行業邂逅“互聯網+”，究竟會帶來怎樣的改變？資深塑料行業人士、 “我的塑料網”的創始人李鐵道先生日前在接受東方財富網專訪時表示，塑料行業這塊市場非常大，整個塑料市場直接需求是7000億人民幣，按照3-5級的分銷，保守估計是2萬億的市場。互聯網改造塑料行業，“我的塑料網”的上線能夠解決大宗商品在交易環節的很多弊端，有效幫助塑料市場買家和賣家減少交易成本、縮短交易時間，促進塑料行業的整體發展。 此外，針對整個中國傳統B2B行業的互聯網化變革，李鐵道指出，互聯網只是一個工具，能夠為企業的發展插上翅膀，這是其中一只翅膀，另一只翅膀是資本，當兩只翅膀同時插上的時候，才能真正的騰飛。 “其實，整個互聯網企業，真正能夠生存下來的5% 都不到，三年一個周期，有可能是一年或兩年就不存在了。一個企業活下去比你發展速度有多快更重要，活下去才有去跟別人拼的資本。”李鐵道表示。 以下為專訪實錄： 東方財富網：您可以簡單介紹下，目前您打造的這個我的塑料網平臺情況么？ 李鐵道：作為一家為買賣雙方提供塑料交易的綜合性電商平臺，從建立之初，我的塑料網就致力于為客戶提供最便捷網上塑料交易服務，我們的愿景是成為全球化塑料貿易行業B2B交易平臺。 深耕塑料行業十幾年，我最能夠了解塑料行業的需求，塑料行業這塊市場非常大，整個塑料市場直接需求是7000億人民幣，按照3-5級的分銷，保守估計是2萬億的市場。但是，這個行業存在兩大問題，第一，主要是信息不通暢，第二，交易不便利。我們這個平臺就是在這樣的情形下產生的。我的塑料網主要解決大宗商品在交易環節的很多弊端，有效幫助塑料市場買家和賣家減少交易成本、縮短交易時間，促進塑料行業的整體發展。 基于在行業十幾年的積累，我們特別開發了一個產品叫資源庫，我們通過技術手段獲取龐大的信息，建立了非常強大的數據庫。我們的技術人員都來自阿里，騰訊，還有就是在這個行業級別比較高的。 東方財富網：那么數據庫算是你們一個很大的優勢？ 李鐵道：對，我們能夠獲取足夠量的龐大信息，有了這塊，我們是作為一個數據支撐來提高平臺的競爭力，還有商機這塊，每天幾千條的求購信息，這都是真實有效的。當我們把這些信息內部篩選出來以后，直接跟進，增加了匹配度。 東方財富網：那看來情況非常不錯，您目前平臺已經開啟上市計劃了么？ 李鐵道：今年四五月我們進行了一場路演，募集了2000萬資金，目前股改基本完成，最快今年12月份就能在新三板掛牌。登陸新三板，對我們企業是一個新的起點，能夠讓我們企業規范化，只有企業規范了以后才能有效的持續發展。登陸新三板是第一步，等到后面會考慮新興板、創業板。 東方財富網：新三板在國內仍屬于新鮮事物，您如何看待未來發展？ 李鐵道：現在的新三板就像股票剛剛發展起來的時候，很多人對這個不了解，很多人還處于觀望狀態，而現在恰好是一個非常好的機會，對于創業者來說，是非常難得的機會，一定要抓住這次機會，我們會借著登陸新三板，讓自己的企業上一個新的臺階。 東方財富網：對于咱們這個行業，我看到找鋼網做的不錯，目前的估值也很高，您對我的塑料網上市的定位及合理估值能談一下么？ 李鐵道：在做我們這個，類似電商的，有個叫上海鋼聯的上市公司，他們去年營業收入75.6億，凈利潤1880萬，每股收益(EPS)0.12元。 2015年預計我們公司營業收入突破15億元，凈利潤600萬左右，2016年預計營業收入25億元，凈利潤1250萬左右，2017年預計營業收入50億元，凈利潤2500萬左右。 東方財富網：未來我的塑料網發展方向您能簡單介紹下么？ 李鐵道：我們是要做全球化塑料交易的P2P平臺，目前我們的業務還主要是在國內，中國是7000億左右的市場，而全球是接近10萬億的市場，這個市場更大，蛋糕更大，上游主要集中在中東、東南亞、歐洲、東北亞和美國這些工業相對發達的地區。未來我們布局可能是先從中東的上游開始。初步計劃是要在國內做行業老大。 東方財富網：那你們現在大概有多少家競爭對手呢？ 李鐵道：我們的競爭對手大大小小有二十幾家，其實很多所謂的競爭對手都是以撮合為主，并沒有實際交易，只是還在信息層面。比如只是把A客戶介紹給了B客戶，但是并沒有真正的交易，所以也沒有盈利。 東方財富網：那你們的盈利模式是什么？ 李鐵道：我們會給上游做分銷，收取分銷費，所有不以盈利為目的的企業都是耍流氓，作為北方人，我做生意的理念就是踏踏實實。首先要自己良心過得去，昧著良心做生意是做不下去的，主要是要產生共贏的狀態，這樣的企業才能良性的可持續性的發展。 東方財富網：我的塑料網，基本上就沒有什么宣傳，那你們是怎么做到這么好的？ 李鐵道：我們做的是口碑營銷，前期宣傳很少。很多互聯網企業是不盈利的，但是我們預計今年的營業收入15億，凈利潤七八百萬，明年大概凈利潤在1500萬左右，在后面營業收入50億人民幣，那時候在塑料這個行業，私營企業里面應該是首屈一指的。 東方財富網：對整個中國傳統B2B行業的互聯網化變革，您有什么看法？您認為會有什么機遇和挑戰？ 李鐵道：今年年初，相應李總理的互聯網+，互聯網只是一個工具，能夠為企業的發展插上翅膀，這是其中一只翅膀，另一只翅膀是資本，當兩個翅膀插上的時候，才能真正的騰飛。其實，整個互聯網企業，真正能夠生存下來的5% 都不到，三年一個周期，有可能是一年或兩年就不存在了。活下去比你發展速度有多快更重要。活下去才有去跟別人拼的資本。像我們這個塑料行業，突然冒出一個大企業很正常，但是過一段時間就消失了。現在互聯網企業也是一樣，突然冒出來幾個很有名的企業，因為他融到了一些錢，但是各種原因，必須要天時地利人和，能夠活下來生存下去。我們這個行業有個找鋼網，剛開始做的時候融資1億美金，但是他們能撐多久不知道，因為到現在為止，他們還沒有產生利潤，仍然處于虧損狀態。 |